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成为自由职业摄影师要做哪些准备?

摄影早自习第110期

2015年11月19日

成为自由职业摄影师要做哪些准备?怎么养活自己?有什么需要注意的地方?如何定位,如何营销?

上屋仔提问:

成为一个独立的自由摄影师,要做好哪些准备和条件?

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叶梓摄影 在巴厘岛拍摄婚纱的摄影师们

叶梓老师回答:

      大家好,我是叶梓,今天在杭州继续陪大家早自习。

      上屋仔问:成为一个独立的自由摄影师,要做好哪些准备和条件呢?

      最重要的还是生存问题。对于已经在工作的人来说,断然辞职做自由职业摄影师恐怕不是个好主意,你可能马上就面临着生活的窘迫,把自己搞得一团糟,从而把自己的摄影也搞得一团糟。虽然勇气可嘉,但也不能徒有勇气,没有计谋。我比较推荐的方法是继续现在的工作,并且抽出周末的时间来试着接些拍摄任务,直到你的周末已经完全忙不过来了,摄影的收入也够养活自己了,再提出辞职。我曾在民生银行从事广告策划工作,决定做摄影的时候,定了一个五百三十六天的倒计时,并在这五百多天里建立了我自己的工作室,后来又成立了公司,一切稳定了,我在最后一天提出辞呈。

      除了以上的忠告以外,独立的自由职业摄影师需要做好的大致有三个方面的内容,一是摄影本身,二是市场定位和产品规划,三是自身的营销。摄影自然不用讲,作品不好,谁也不会找你来拍照,但市场定位和产品规划就很容易被人忽视。什么是市场定位呢?你要考虑好你擅长的是什么类型的作品,公允的判断自己的水平在行业中处于一个什么位置,并且确定自己所针对的人群,然后综合考虑潜在客户的消费能力,基于这些要素,我们就可以规划自己的摄影产品了,也就是说,你最后给人多少张照片?电子的还是纸质的?相册、水晶还是易拉宝,准备收多少钱?当然,这些东西在哪里制作,成本多少,也需要好好打听。它们会直接影响着你的最终利润。在核算最终利润的时候,一定还要 要记得,你不是只为这位客户付出了一天的拍摄时间,后期整理照片、修片和印刷也在耗费着你的人力,你可以综合考量一下,一个月你能做几单?利润有多少?够不够你的生活,够不够你升级自己的相机,购买新的镜头?反过来再来决定你的一单要收多少钱。营销方面,最简单的切入点是从自己身边的朋友开始入手,当然不是要你去群发广告或在朋友圈刷屏,这种简单粗暴的推广方式会遭人反感,得不偿失。正确的做法是你可以为他们免费的拍摄一些作品,然后有节奏的、有意识的在朋友圈展示自己拍摄的作品,设立自己的个人网站,把最得意的部分作品拿出来,让人在欣赏到你拍摄的漂亮照片的同时,自然而然的得知你现在正在做自由职业摄影师,对你的摄影技法生起信心。利用第一批客户和朋友们的影响力,你会慢慢的得到更多订单。时间关系,更多的营销方法我们这里就不谈了,大家可以在我的《自由职业摄影师》课程中详细的学习。

      还有两件事情想要嘱咐大家,一是不要永远免费的或是以极低的价格为人拍摄作品,你这样做不但扰乱了市场秩序,而且会让你周围的人对你的价值有了成见,今后也无法涨回正常价,利润不够你生存。第二,在服务客户之前一定要先签订合同、支付定金,最后再拍摄,以免纠纷。

 

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