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用“大相机”唬住客户?不应该是用“好照片”征服客户吗?

摄影早自习第375期

2016年11月28日

1、在对方还没看到你照片之前,你没法用照片唬住对方;2、有的客户并没有审美能力,照片是好是坏看不出来,只觉得你用了便宜机器让他觉得亏得慌;3、如果你已经很有名了,就不需要用机器唬住对方了。

53ke同学提问:

老师,客户真的是要用机器唬住的吗?不应该是用客片来征服客户的吗?

用“大相机”唬住客户?不应该是用“好照片”征服客户吗?-摄影早自习第375期

叶梓老师回答:

  当然了,一个摄影师到底有多少价值纯靠他的作品。我们不看你用什么机器,你用的是卡片机还是手机拍照我们都不管,只要你作品好就行。但是对于客户而言,这点可能不是很适用,经常会有在客户面前被鄙视的情况出现。这种感觉是很让人难受的,而且客户如果不配合你的话,你是很难拍出好片来的。不管是商业摄影还是人像摄影、儿童摄影都是一样的,我们需要客户尽量的配合我们拍照,我们也希望沟通环节中尽量不要有麻烦出现。所以有的时候为了不被客户鄙视,为了不被客户唬住,我们只好先下手为强,先去唬住客户。先唬住你让你配合我,最后到底作品好不好,我们看片子说话。
  为什么我在讲座和摄影课程里面提到这个问题说,如果你想入行做一个摄影师的话,或许你买的机器就不是要买那个最对的机器,而是要买那个最大的,看上去最吓人的机器,因为你需要用它来唬住客户,我想这里面有以下几个原因。
  第一是在对方还没有看到你的作品之前,你是没有办法用作品去唬住对方的。第一印象有时候真的很重要,你把设备拿出去的时候,用的是最专业的器材,至少是比客户的器材要贵(现在家家户户都有个单反、微单),如果客户用的是2万块的设备,你用个5千块的,第一印象确实不是很好。客户会怀疑你这个摄影师没有挣钱的能力,甚至都没有能力给自己买一台好设备。所以我不太建议用特别小型的相机去给客户拍照。
  第二是有的客户确实没有审美能力。他不能看出你的照片是好是坏,但是他就是觉得不爽。他觉得我花了5万块钱请你来拍一套商业摄影的照片,你就拿小微单过来拍几张就走了,都没让这个摄影师付出代价。没办法,人家是客户。况且现在很多客户审美素养也不是特别的好,所以他也不懂得你的作品是不是好,他就知道贵的相机好,便宜相机肯定拍不出好作品。所以没办法,既然人家掏钱,我们也就只能拿出人家愿意看到的相机来拍照。
 第三是如果你已经很有名了,人家已经很认可你了,甚至已经是你的粉丝了,这个时候你就不需要用机器去唬住对方。比如我自己很少拍商业片,但是有的时候有很好的朋友,大学同学什么的,一定要我去给他们拍一些人生中重要时刻照片的时候,比如结婚、生孩子等等,我也偶尔去一下。我记得我去青岛的一次,就跟对方说,我可以给你拍,但是我拍的时候有这么几个条件。第一,你不要管我用什么相机,最后我用的是佳能G10这样一个卡片机去拍的。在对方已经知道你、相信你的情况下你可以用小机器。第二,你别管我什么时候拍。你玩你的,穿上婚纱愿意干嘛干嘛,我也会告诉你差不多在哪个地方活动,至于我什么时候按下快门你不要管,你不要在乎我的存在。因为对方也不是什么很有经验的模特,就是普通人,所以这时候抓拍可能会更好一些。第三,你不要要求我拍成什么风格。因为你已经知道我是什么风格了,你喜欢我的风格才来找我拍的照片,那你就不要给我提要求。我愿意按我的想法去拍照,愿意按我习惯的方法、喜欢的样式去拍照,你不要管我拍出来是什么样子的。你相信我,就让我给你去拍,想提要求你就去找别人。这就是第三条,我不是说我很有名,但是对方确实是我的粉丝,就可以不需要用机器去唬住对方,用你的名气,用你的气场去唬住对方就可以了。显然这样对摄影师会更舒服一点,你终于可以创作你喜欢的作品,因为人家是冲着你的风格来的,所以你不必要去委屈自己适应别人的审美观。
  最后还是总结一句,一个摄影人他自身的价值还是要看他的作品。我们针对的是一些不懂艺术的人,如何用相机唬住他,你知道就可以了,这并不是我们太在乎的一个细节,关键的心思还是要放在怎样把照片拍好上。在艺术圈子里,甚至都不会看你的履历,履历再花哨都没有用,只有作品好才是真的好。

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